【建材網】深圳國際家紡家居裝飾展覽會，作為國內關注度更高的“家居軟裝展”，往年都是一年兩展（春季展&秋季展）。2020年因為受疫情影響，春季展延期至秋季，雙展合一，于8月7日在深圳國際會展中心正式開幕，四天展會，人氣滿滿，商貿成交兩旺，而配套的創意設計周更是分設兩大常駐直播間，每天直播不間斷，論壇不停歇，從新品發布、軟裝搭配、門店管理、大咖論壇、主題內容極其豐富，驚喜成為了今年深圳家紡家居展更具說服力的一大標簽，為行業帶來一抹光，我們特意采訪了深圳國際家紡家居展總經理蕭健承先生，并就2020年家居軟裝行業的疫后格局和行業發展趨勢，分享了他的觀點和判斷。
　　

　　深圳國際家紡家居展總經理蕭健承在論壇上
　　關于行業變革——
　　疫情成為洗牌加速器，改變的方向不是迭代，而是革命
　　“2020年的疫情將成為推動家居軟裝行業洗牌的加速器。”蕭健承分析指出，疫情之前，部分家居軟裝企業原本已經喪失利潤，舉步維艱了，若不能應對有術，疫情將使得這部分企業的艱難更加凸顯。本次疫情會加速淘汰一批企業，蕭健承預估可能會超過30%

　　深圳家紡家居展現場人頭涌涌
　　“疫情在引發行業洗牌加劇的同時，也在加速整個行業的高層度變革。這種變革，并不是簡單的迭代，而是高層度革命。”蕭健承認為，家居軟裝未來行業的變革方向將是去繁就簡，細研精進。在這個過程中，先獲得新發展引擎的企業，將能贏得市場的先機。
　　在蕭健承看來，過去的家居軟裝行業，長期處在一個高速發展的“跑馬圈地”時代，品牌的發展靠的是大批量的推出新品（或新版本），在試水市場的過程中再發掘出爆品，然后靠爆品去打市場。一旦告別“跑馬圈地”時代，下一個階段則將是“下馬徐行”的時代，新階段靠“爆品”出效果的方式將漸行漸微，而是要靠“精、細、美”的運營來出效果。
　　

　　展會參展品牌——源志誠現場
　　按照蕭健承的觀察，目前的家居軟裝行業并沒有形成真實成熟的細分品牌梯隊，但未來的市場，一定是一個細分化的市場。所謂的細分市場，涵蓋了年齡的細分、地域的細分、消費層級的細分和審美力的細分。從整個行業發展趨勢來看，企業未來的突圍方向，將是能夠結合自身定位、定價，明確目標細分市場，能用準確的產品和服務找到準確客群的那一批企業。
　

　　展會參展品牌——華爾泰現場
　　除了強調聚焦細分市場做好“精細美”運營之外，蕭健承也提到了未來市場的需求共性。“首先，聚焦改善型居住需求的快裝和干裝，是未來的一種發展趨勢；其次，無論是家居軟裝還是墻面裝飾系統，一端連著設計另一端連著服務的才能夠真實盈利；此外，無論是家居軟裝還是墻材，不能背離藝術審美的行業初衷，一定是審美和功能并重的；其次也不能讓行業利潤貼地飛行，合理的利潤是推動行業持續發展、迭代發展的重要前提。”蕭健承認為，伴隨著消費升級，家居消費早已變成了一個社會化的消費行為，其中包含了人文文化、社會價值、社會地位的實現，同時也包含了審美、***和其他個性化的價值追求。面對終端需求的轉變，企業必須要做出產品層面的快效果快應，同時還必須開啟模式層面的高層度變革。
　　

　　展會參展品牌——伊伊布舍現場
　　在蕭健承看來，疫情之下，家居軟裝行業的不成熟問題會變得愈發突出。部分企業，采用地攤式叫賣的方式做直播，不僅拉低了品牌的調性，同時也偏離了軟裝行業的文化和審美屬性，從長遠來看，是不足取的。
　　關于企業應對——
　　抵御誘惑，找準定位，抱團構建小生態準確出擊
　　“疫情之下，不僅人需要免疫力，企業也需要免疫力。當一個企業家在逆境之下，依然高談闊論，不能腳踏實地的時候，這種現象是需要警醒的。”蕭健承分析指出，家居軟裝行業整體呈現出“大行業，小企業”的市場格局，很多在牛市中成長起來的企業，尚未找到在熊市中的生存法則。牛市中，企業可以用爆品賺“快錢”，但是熊市中，賺快錢的思維可能會將企業帶入萬丈深淵。