【衛浴網】銷售人員大多是拿提成過活，讓消費者心甘情愿掏錢是他們做一切事情的目標。的銷售人員往往懂得一錘子買賣不可取，在越發理智的消費者面前耍手段會產生適得其反的效果。衛浴銷售員要想占領消費者的錢包，首先就要占領消費者的心，如此才能做長久生意，也唯有將“真誠”二字進行到底，衛浴企業才有達成目的的可能。
　　
　　一、熟記產品內容
　　
　　優良的銷售技巧不是花里胡哨的“招數”，而是基于熟透產品內容的快樂表達。顯然，如果一個銷售人員對自己的產品一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的“銷售技巧”去面對顧客，結果關于產品的內容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求，那么，純形式化的“銷售技巧”就如同廢紙一張，用途甚微。
　　
　　顯然，優良的銷售技巧首先是對產品內容，尤其是產品特色、產品賣點、產品功能、產品區別等方面熟透于心，并形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好的引導顧客購買，或者對顧客的問題“見招拆招”，從而滿足顧客的真實需求。顯然，銷售人員將產品內容熟透于心，是實現銷售成交的基礎。
　　
　　二、演繹獨特品牌特色
　　
　　顯然，顧客除了產品質量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。不幸的是，目前為數眾多的衛浴經銷商所代理銷售的產品，其品牌知名度都不高。鑒于這一現實原因，相關人士認為：廣大衛浴經銷商和銷售人員不要害怕，因為多數顧客并非非華麗品牌或天天在電視上打廣告的品牌才買，而是只要是有特色的，能讓其滿意的品牌，就會購買。
　　
　　因此，廣大衛浴經銷商和銷售人員應該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優點哪怕是一個小細節，都好好地表現出來，即無缺釋放品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那么，銷售成交就不是難事了。
　　
　　三、了解顧客心理需求
　　
　　產品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然，廣大衛浴經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績，就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容，從而很好的引導顧客對產品的了解和關注，并且合理的“滿足”廣大顧客的真實需求。如此，銷售成交就水到渠成了。顯然，這一點是需要廣大經銷商和銷售人員通過長期的實戰，方能運用自如或者達到爐火純青的境界。
　　
　　主要方法有三：一是仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求;二是適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可以直接提出，效果也會很好;三是分析顧客的購物動機，例如是因為價錢經濟、產品舒適、功能優越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。這一點，需要廣大衛浴經銷商和銷售人員在實戰銷售過程中，不斷試驗、研究和總結，才能把握到位，越做越好。
　　
　　四、聲情并茂的產品介紹
　　
　　廣大經銷商和銷售人員在向顧客介紹產品時，要聲情并茂的對顧客進行產品的介紹。尤其要避免一些不恰當的、錯誤的說話方式。采用肯定式的回答并加以引導和***，產品銷售的成交幾率是非常高的。由此可見，采用肯定的、***的、引導的、聲情并茂的產品介紹，將會使顧客購買更開心，從而實現銷售的成交。
　　
　　五、真誠微笑的無缺送別
　　
　　廣大衛浴經銷商和銷售人員應該明白：送別顧客既是一次銷售的結束，也是下一次成功銷售的開始。因此，不論顧客有沒有購物，經銷商和銷售人員都應該真誠的、面對微笑的與顧客進行道別。同時，可以附帶告訴顧客有關公司或貨品的新動向，例如本店什么時候會有新貨到，從而提示顧客再來選購。
　　
　　不管怎樣，當你以誠摯的關心感動客戶時，誰也不忍拒絕，這也便達到了交易的目的。